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大客户项目部

大客户项目部是公司主要业务部门，负责利用现代的管理工具和行之有效的管理规则，协调项目组内部和外部资源，保证项目的顺利实施以及长期客户维护工作。同时，负责公司相关的系统集成所需外包、采购组织工作。完成本公司商务、公共关系、广告、促销活动、产品销售、进行市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施、供应商管理等工作。其主要职责是：
一、项目管理
1、是注重打造自己的咨询能力，不断深入了解客户需求和行政特点；二是要积累技术服务力量，在标准化的基础上开发自有品牌的应用软件；三是要强化企业现代管理，保证有一支稳定的人员服务队伍；四是要在运营、外包的方向上进行持续的努力。
2、探讨项目管理＋合作的运营模式，要有效协调各方资源，强化自身项目管理能力，同时进行多领域多厂商的紧密合作；以切实满足用户各种需求为目标，提供完善的产品和服务。以大服务联盟体系发展为工作目标，作为总承包商，对项目负责。
3、在公司发展战略规划指导下，制定公司统一采购政策。采购范围包括公司设施建设、大宗办公设备、软件工程、集成项目所需要采购项目，这其中不包括日常办公用品。对大宗采购逐步推行招标制，统一采购，货比三家，选择价廉物美的商品物资，以降低综合采购成本。建立供应商信息库，并随时进行更新，对长期主要供应商进行资信调查，实行定期等级评估并进行调整。负责采购物资的入库检验、库存管理和出库工作。
二、市场工作
1、在公司发展战略规划指导下，制定公司公关规划和年度公关工作计划，尤其是市场公关计划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。制定并实施品牌推广计划。
2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，以便及时最大限度地满足客户需求。
3、负责制定公司新的产品和服务的价格策略。
4、负责与国际国内相关业务厂商进行商务代理协商，并处理与其相关的事务。
5、负责客户关系、客户资料的建立，并进行保存和分类管理。负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保细分市场的占有率，及时做好应收款项回笼的工作。
7、完成公司领导交办的其他任务。